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辉悦天成安锐铮差异化竞争是游戏成功的关键

发布时间:2021-01-20 09:35:33 阅读: 来源:不锈钢反应釜厂家

2013全球移动游戏年会暨渠道榜颁奖典礼大会专题>>

2013全球移动游戏年会暨渠道榜颁奖典礼大会议程>>

1月11日,2013全球移动游戏年会暨渠道榜颁奖典礼在北京京仪酒店举行。本次大会围绕“移动、游戏、渠道、排行”这一系列关键词展开讨论,并以“渠道如何为游戏企业挣钱”为重要议题。会议期间,辉悦天成CEO安锐铮受邀接受了采访。

安锐铮表示,对于游戏公司来说,最好的竞争就是跳出竞争,你要开辟出自己的独到之处,自己的亮点在哪儿,不要想所有的亮点我全抓住,抓住一点,然后用那一点去打动用户,那么作为突破口的机会就更大。

辉悦天成CEO 安锐铮

以下为辉悦天成CEO安锐铮采访实录:

记者:各位网友大家好!在2013全球移动游戏年会上,我们非常荣幸的邀请到辉悦天成CEO安锐铮接受采访,请安总和各位网友打声招呼!

安锐铮:网友大家好!

记者:首先请安总介绍一下我们这家公司。

安锐铮:我们公司成立于2007年,之前我们有做单机游戏,2007年我们正式成立了一家公司做手机网游。最开始是做很简单的WAP网游,然后开始做功能机上的网友,然后开始做智能机上的网游,今年是第六年,一直在运营我们拳头产品《幻想三国》。

记者:那就是说我们现在其实只有一款网游在运营,您能介绍一下为什么一款网游能够支撑那么多年呢?

安锐铮:首先当我们选择做网游的时候,我们就选择了做长线网游,把生命周期拉到最长,我们始终采用的是网易大话那套系列来做,回合这种竞技类网游,所以它的生命周期比较长。差不多我们现在已经做到了三年,三年来我们会发现努力去耕耘一款游戏,获取更多的用户,然后把这些用户更好的变现,长时间的变现,对于公司的发展,尤其对我们这种草根创业的公司是非常重要的,因为毕竟刚开始我们的启动资金并不是那么多。所以,必须要自己慢慢积累,积累用户,积累现金流,才有做大、做好的这种可能性。

记者:其实从去年下半年开始,安卓游戏异军突起以后,其实很多以前没有做游戏的公司都开始进入这个行业,您觉得从您的公司角度来讲,尤其是草根公司来讲,是不是面临很大的竞争压力?

安锐铮:没错,是有竞争压力,但我发现他们走的都是错路,这点也挺有意思的。实际上在手机游戏这块有很多壁垒,不仅是产品上面的壁垒,运营上面的壁垒,渠道上面的壁垒。举个例子,实际上我们从端游做完PC游戏再做手机游戏的时候你要做减法,做减法很难,但做加法很简单。我们的游戏刚开始其实是很简单的,用户在一边玩的时候,我们一边会根据用户的需求往上加东西,这些东西对用户都是很需要的,对我们长远运营很有帮助的,我们也抓住了用户最喜欢游戏的点和最喜欢玩的点,我们再抓任何东西都是没有问题的。

但是会有很多竞争对手会杀入这个市场,他们会把其他一些平台上游戏的经验,不管是端游还是页游也好都带进来,但这些经验往往还需要在手机平台上验证。除此之外手机平台还有很大的多样性,它不像一台PC可以打开任何一个链接,玩任何一台游戏。目前我们整个中国手机上,虽然安卓成长很快,但是还有一些低端的功能机的用户,还有低端的安卓的海量用户,这些用户需要我们的产品都能把它们覆盖,在所有的平台和渠道上,我们都会发挥他们最大的价值,这也是我们的生存之道。

当然最重要一点是品牌,我们在做长线运营产品的时候,最强调的是品牌,用户的忠诚度。所以,我们在Function Phone,在WAP上积累的用户,我们发现在今年,尤其是下半年都非常好的转移到了安卓平台上,继续玩我们的游戏,继续成为我们的付费用户,所以在一段时间内我们还不会特别担心竞争对手带给我们的压力。

记者:其实您刚才谈了那么多,我也可以理解您作为一个创业型的公司面临了很多的竞争压力,可能我们找到了自己的路。其实很多公司,就像您刚才说的,也走了很多错路。您对这些公司有哪些建议?他们未来应该怎么选择?

安锐铮:对于游戏公司来说,其实我今天来讲最好是差异化竞争,当你发现市场上有一款成功型产品你想要去抄的时候,你要想怎么抄它,怎么模仿它,但是一定要有你自己的亮点,要超越它。最好的竞争就是跳出竞争,你要开辟出自己的独到之处,自己的亮点在哪儿,不要想所有的亮点我全抓住,抓住一点,然后用那一点去打动用户,作为突破口机会会更大一些。

记者:您觉得在2013年,尤其很多人说这是移动游戏元年,会有很多的游戏,大量的涌现出来。您刚才也说到,我们今年会推出一款新的游戏,不知道您的这款新游戏面对这个强大的市场竞争的时候,您有什么想法或者说看法?

安锐铮:我们在考虑竞品的时候,我们会往前看半年,考虑半年后会出现什么样的产品。在2013年首先会有很多页游和端游的游戏开发商进来,包括他们的产品形式都是应该用页游直接移植过来,我们会根据这些产品想我们的差异化在哪儿,比如说所有的游戏开发商,他们可能不太重视剧情,但在我们的游戏里面,比如我们的《西游记》会完全尊重86版西游记的剧情,很有带入感,并且我们会切一些电视上的小片段插在游戏里,造成用户在体验上的差异感,要区别于大多数同质类产品,这是很重要的。

记者:之前我和很多嘉宾聊的时候,大家都说差异化是未来赢得竞争最重要的原因之一。我们未来是不是就开发网络游戏,我们不会做一些轻度或者是卡牌类的游戏?

安锐铮:好问题。实际上我们围绕着一个产品体系来做,什么叫做围绕产品体系呢?就是一个产品来说它会有变现功能,网游就是一个天生的变现功能,我们所有的产品体系都是围绕着变现来做。针对我们的网游来说我们天生就是有一种变现能力,但是我们需要一些周边的产品,比如说卡牌类产品,比如说格斗类产品,这些产品我们会用现有的网游内的资源把它们包装成一个一个的小游戏放到市场上去,看热点,看用户喜欢的题材,最终他们的目的是把流量导到我们的网游里面去进行变现,所以,我们不是再做多个游戏,而是我们在一个体系下面做多个版本,去做吸引流量的各个游戏版本,最终导入到我们的游戏里面,这是我们的思路。

记者:还有最后一个问题,您刚才也说我们的产品是我们自身去运营的。据我之前了解,有的公司包括热酷的刘勇,之前我和他聊的时候,他就说去年一年他通过腾讯平台赚了2000万,我想我们未来会不会考虑和大的平台合作?

安锐铮:当然,这得需要缘份和机遇。实际上运营分成两部分,一种叫做流量的运营,我就往里倒注册用户,你给我多少钱,我来衡量这个注册花了多少钱,叫流量运营,你叫做市场运营也可以。实际上还有最重要的一块是游戏内运营,游戏内运营牵扯到经纪体系,牵扯到网游体系,这块是我们自己团队要把握的,不管我们和合作伙伴怎么玩,怎么合作,最终游戏内的运营是我们的核心团队来把控的,把控的就是这个游戏到底能赚多少钱,我们游戏的特点不是依靠你导来多少流量就赚多少钱,一段时间内,我们的特点是你导来这些流量,通过我们的运营在未来三个月,半年、一年甚至三年它持续不断的贡献收入,我们的生命周期会很长,这是我们的优势所在。我们也希望和其他平台合作的时候,不管大平台也好,小平台也好,把我们运营的优势给大家说清楚,让大家认可我们这种运营的模式。

记者:您刚才谈到那么多我们的优点,我想知道你们的短板在哪里?

安锐铮:短板,这个招聘很难。现在我们游戏行业招聘太难了,尤其是北京的成本也很高,大家的心态也比较浮躁,其实这是一个全行业的问题,招人最难,我们的人员储备是一个大问题。

记者:非常感谢安总接受采访,感谢各位的收看。再见。

安锐铮:谢谢。

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